Авитолог Артем
Больше клиентов и больше денег
Артем начал квалифицировать клиентов, продавать им в своем комфортном режиме и брать только тех, с кем ему комфортно работать.
Причем главным изменением оказался не какой-то волшебный рекламный канал.
Результат
С 250 000 ₽ до 500 000 ₽ оборота за 2 месяца
Никита, авитолог с помощником.
На старте было 7 клиентов.
Никита хотел масштаба, но работал со всеми нишами подряд.
На старте было 7 клиентов.
Никита хотел масштаба, но работал со всеми нишами подряд.
Что сделали?
Выбрали одну специализацию, в которой есть много денег.
Нишу здесь не называю по просьбе самого Никиты.
Нишу здесь не называю по просьбе самого Никиты.
Дальше:
- Переупаковали КП;
- Создали лид-магниты под нишу;
- Внедрили квалификацию клиента;
- Собрали структуру экспертного разбор в Zoom;
- Пересобрали структуру продаж
- Запустили три источника трафика: Директ, ВК, автообзвон
Перед встречей начали задавать клиенту особые вопросы:
Есть ли менеджер по продажам?
Есть ли CRM?
Оборот больше 3 млн ₽?
Готов ли собственник вкладываться в тесты гипотез?
Умеете ли продавать холодной аудитории?
Есть ли менеджер по продажам?
Есть ли CRM?
Оборот больше 3 млн ₽?
Готов ли собственник вкладываться в тесты гипотез?
Умеете ли продавать холодной аудитории?
Результат
За два месяца:
250 000 ₽ → 500 000 ₽ оборота.
За два месяца:
250 000 ₽ → 500 000 ₽ оборота.
Добавилось еще пять клиентов по 50 000 рублей на постоянное обслуживание.
Каждого второго квалифицированного лида удавалось перевести на ключевой этап воронки — экспертный Zoom-разбор.
Параллельно сильно изменилось качество самих проектов, клиенты стали приходить платежеспособные, с бюджетом, с отделом продаж, готовые прислушиваться к авитологу и внедрять рекомендации.
Стало меньше клиентов, которые торгуются, требуют невозможных гарантий и перекладывают на авитолога ответственность за собственные продажи.
Никита построил систему, которая дальше позволяет ему регулировать объем клиентов под его задачи.
С 180 000 ₽ до 350 000 ₽ личного дохода за 1,5 месяца
Когда мы начали работать, у Анны было 9 клиентов со средним чеком 20 000 ₽.
Доход составлял 180 000 ₽ в месяц.
Но была другая проблема. Рабочий день был полностью заполнен. Причем проекты были из разных ниш. Фактически Анна одновременно вела девять разных бизнесов.
Анна хотела больше денег через рост новых клиентов, но не понимала куда их еще воткнуть.
Первое решение оказалось самым сложным
Я предложил взять ассистента, но это вызвало у Анны сопротивление.
Потому что ассистент – это расходы. Поэтому мы пошли другим путем.
Мы привлекли 10-го клиента на привычные 20 000 ₽.
Анна. Авитолог. В профессии около двух лет.
Именно эти деньги полностью направили на оплату ассистента.
В итоге личный доход Анны не уменьшился ни на рубль.
В итоге личный доход Анны не уменьшился ни на рубль.
Зато ассистент сразу забрал на себя повторяющиеся задачи:
- Контроль балансов;
- Заполнение таблиц;
- Отчеты для клиентов;
- Создание баннеров по ТЗ;
- Написание продающих текстов;
- Часть сопровождения проектов.
За 5 дней мы высвободили у Анны по 3-4 часа в день времени.
Только после этого мы начали масштабироваться.
Сначала полностью переработали коммерческое предложение.
Подробно расписали ценность работы Анны для клиента.
Изменили формат экспертного разбора и саму продажу.
После этого подключили привлечение клиентов через автообзвон, ВКонтакте и Яндекс.Директ.
Подробно расписали ценность работы Анны для клиента.
Изменили формат экспертного разбора и саму продажу.
После этого подключили привлечение клиентов через автообзвон, ВКонтакте и Яндекс.Директ.
И уже второго нового клиента продали не за 20 000 ₽ как прежде, а за 35 000 ₽.
Дальше новых клиентов брали уже только по новым условиям, от 35 000 ₽ и выше.
Старые проекты продолжили обслуживаться по прежним условиям, но постепенно будем поднимать на 5 000 руб.
Результат
За три недели Анна взяла пять новых клиентов. А примерно через полтора месяца личный доход Анны вырос:
с 180 000 ₽ до 350 000 ₽ в месяц.
с 180 000 ₽ до 350 000 ₽ в месяц.
И этот результат сохранился в следующем месяце.
Обратите внимание.
Во всех трех случаях люди хотели одного:
Во всех трех случаях люди хотели одного:
Авитолог Никита
Авитолог Анна
КЕЙС №1
Но каждому пришлось менять разное.
Один докрутил привлечение и продажи.
Второй, нишу и квалификацию.
С Анной сначала вообще освобождали время.
Вот почему я не верю в универсальный совет:
Авитологу просто нужно запустить рекламу.
Авитологу просто нужно запустить рекламу.
Сначала нужно понять, что конкретно мешает расти именно вам.
И они действительно получили новых клиентов.
С 150 000 ₽ до 310 000 ₽ чистого дохода за 2 месяца
Знакомьтесь
Авитолог Артем из Краснодара.
Четыре года в профессии.
Авитолог Артем из Краснодара.
Четыре года в профессии.
До работы со мной, было
5 клиентов.
150 000 ₽ чистого дохода.
Средний чек 30 000 ₽.
5 клиентов.
150 000 ₽ чистого дохода.
Средний чек 30 000 ₽.
Новые обращения приходили нестабильно: несколько заявок в неделю с фриланс биржи, сарафан. Основной запрос на работу следующий:
Нужно больше клиентов.
Нужно больше клиентов.
Что сделали?
Запустили и автообзвон и Яндекс.Директ.
Но просто трафиком не ограничились.
Но просто трафиком не ограничились.
Параллельно:
- Расписали вопросы, по которым начали отбирать квал. лидов;
- Перестроили структуру продажи под психотип Артема;
- Внедрили экспертный разбор под конкретную нишу;
- Подготовили продающее коммерческое предложение;
- Разработали обоснования для поднятия чека с 30 000 до 40 000 ₽.
За два месяца:
150 000 ₽ → 310 000 ₽ чистого дохода.
Добавилось четыре новых клиента.
150 000 ₽ → 310 000 ₽ чистого дохода.
Добавилось четыре новых клиента.
Три авитолога. Три разных задачи. И рост дохода у каждого почти в два раза.
Читать следующую страницу
КЕЙС №2
КЕЙС №3
ИП Боголюбов К.О., ИНН 341403100878
Любая информация, представленная на данном сайте, носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 ГК РФ.
